機床鑄件價格應如何來定位？

　　據鑄造公司的網絡銷售員講，客戶在來電垂詢機床鑄件價格時經常會很直接問：你們的灰鐵或球鐵多少錢一噸？面對這樣的詢價方式，我們的老銷售員或許會應答自如，但對于剛剛接觸產品的新銷售會感到一團迷霧，因為生產的鑄件都是非標鑄件，所以這個問題很難直接的回答，往往顯得不夠，而使客戶對我們的公司有所懷疑，認為一個公司連銷售都不了解自己的產品，那么這個公司也不會很有   ，導致   后訂單溜走。所以說我們做為銷售   要掌握產品的一些基本信息，比如鑄件材質、產品結構、重量、技術要求等等。在經過與客戶進行產品溝通交流，并了解客戶的具體的需求，分析并做出滿意的回答，讓客戶感覺我們介紹很很合理，方能選擇與我們合作。有些意向客戶會很真誠的同我們交流，因為他們也需要了解一些信息，所以成功率比較高。
怎樣才能在鑄件產品銷售過程中使客戶滿意的答案呢？
   你要讓客戶了解鑄件產品的生產過程。
　　1、模具：鑄造廠是將模具作為一個單獨的項目報價，非標鑄件不是批量生產的產品，一般是消失模型，這是一項一次性的成本，在付款后模具是屬于客戶的，（模具有木模和鋁模），一般單件或者幾件也可以用木模生產，產品很大也可用木模，批量生產就得開鋁模生產，木模在生產過程中容易損壞、變形且不容易保存，但造價低，可以節約成本，鋁模變形系數小能夠生產產品的尺寸精度，加工余量可以比木模低，重復使用性能好。鋁模制造過程，需出木模再做鋁模鋁模制造過程，需出木模再做鋁模
　　2、鑄造毛坯，用模具造型并澆筑成鑄件毛坯的過程，模具包括產品模樣和澆冒系統，澆冒系統包括直澆道、橫澆道、內澆道和冒口，澆冒系統在產品清砂過程中都要去除的部分并且是作廢品處理的，鑄鋼件澆冒系統的重量一般為產品毛坯重量的70-150%,灰鐵為20-35%，球鐵為20-40%，即生產100公斤的鑄鋼需要用鋼水170-250%公斤，其它的20-35%公斤是澆冒系統的重量只能作廢品回爐處理，除了這些附加成本外鑄件還會因為其它原因產生廢品、如縮孔、縮松、氣孔等。一般廢品率都控制在70%左右，這些都是鑄件生產中直接成本因素。
　　3、產品加工：零件圖是   主要的資料，產品加工是根據圖紙進行加工的，圖紙應清楚的表示出零件名稱、公差、表面粗糙度、關鍵尺寸、加工基準、檢查技術要求、熱處理條件等。根據技術要求可以確定加工方法，產品加工業有成本損失：加工廢品和因加工后暴露出來鑄造原因的廢品。
　　采購廠家在向鑄造廠家采購咨詢過程中，應盡量準確無誤的說明鑄件材質、加工要求、形狀多少、重量、技術要求及鑄件的訂購數量，每份訂單鑄件的正常數量和需求量也是   明確的，   好把圖紙提供給供應商，他們會根據這些資料幫你確定合適的鑄造工藝、鑄造方法及加工工藝，鑄造工藝有普通鑄造、樹脂砂鑄造、鑄造等等。不同的鑄造成本價格不一樣，報價也是不一樣的，另外供應商根據采購廠家的產品數量和技術要求幫你確定開鋁模或木模，木模和鋁模價格也不同，數量不一樣使用供應業不一樣，單件和批量的價格也不同。